sony索尼盛田昭夫说：“我们相信，今后我们的竞争对手将会和我们拥有基本相同的技术、类似的产品性能，乃至市场价格，而唯有设计才能区别于我们的竞争对手。”中国设计的发展不足30年，设计认知、专业修养和市场成熟度等都远远滞后于国外。即便在国外，也只有像苹果、三星等国际大型企业才建立独立的设计部门和内部完善体系。所以外包设计的形式是国内外企业采取的主要方式，而如何选择设计公司对企业来说变得尤为重要。赛上凭借多年来与各行业领先品牌合作的经验，分享一下企业应该如何选择好的设计公司。赛上认为“适合的就是好的”。选择适合于企业的设计公司之要素包含以下几点（注：此选择方法不适合于垄断性企业和政府机构，因为没有商业竞争的存在，设计的意义大多是满足领导们的审美趣味。——1.是否有成熟的设计案例：设计案例不在于多，与所服务企业的知名度与规模也没有关系。而是在于该案例中设计团队是否真正对其品牌现状有所了解，是否给出客户切实可行的品牌指导与设计建议，并达成了良好的商业价值及设计影响力。2.是否以策略引导设计：设计绝不是勾勒一个美妙的图形，而是在于对企业或产品做到深入的认知，并用设计的手段实现完美表达。策略沟通、团队组建、品牌设计等环节，是否投入充分的时间与精力。同时，需考察该公司在市场研究、消费者洞察、项目可行性分析等环节是否拥有足够的实战经验。3.具有责任心的设计总监：一个设计总监在项目进程中能够起到总领全局、事半功倍的作用，并能够精准把控设计方向并引导团队对全新解决方案的尝试。因此，项目组是否拥有一个具有责任心与商业经验的设计总监来主导设计工作，也将是衡量一个设计公司专业与否的关键。4.合理的团队配比：团队规模的大小不是衡量一个设计公司实力的标准，因为任何企业即使是世界500强的品牌设计问题，不超过5人团队足可以完美解决。小而美正在成为众多人所追求的目标，设计公司的行业特质决定了更应如此。专业的设计团队、合理的项目周期和严谨的工作方法，才是降低设计失误并取得商业成功的基础。5.设计预算是否合理：设计解决方案的输出与设计师成本投入是成正比的。试想你用一盘土豆丝的钱，却想吃宫廷御膳，即便饭馆真卖给你了，你有胆量吃吗？设计是科学、严谨、系统的理性学科，不完全等同于艺术的感性行为。如果设计费用没有利润，或利润很低，则在接下来的合作中一定会采用一些不正规的操作方式，来降低成本以获得利润。根据经验，低于赢利的设计费水平，企业的投入风险就一定会达到60％以上。其实，企业、设计公司、社会三方通过价值提升共同获得利益，项目才能更健康地发展。目前国内还没有建立起规范的方式，保障三者的利益共同实现，但是让设计公司带来价值并使其自身能够盈利，是设计行业发展的必由之路，也是中国设计行业成熟发展的根本所在。衡量一套设计方案成功与否，看的是其市场效果，而设计作为一项灵感与技艺输出的工作是一个理性而可控的过程，是企业通过选择与管理所能掌控的。当前的市场规范化将淘汰一大批粗放式的企业，那些能提升自己的创造性价值与品牌声音的企业将赢得商业竞争的胜利。因此设计作为企业核心技术以外的、能够在相对较短的时间内被企业掌握的重要创造性手段，将是企业发展的重中之重，所以选择一个好的设计公司势在必行。...

——品牌弱小，如何快速提高销量弱小，没有优势、优势极少、优势不足或优势不明显，能不能快速提升销量?在回答之前，我们先安静想一想，在生存与发展方面做一做“考古”工作，以看清楚是如何从“0”到“1”的。很多人在创业之初，很多企业在创建之初，是不是看上去都是弱小?是不是都感觉自己缺资源、缺优势?但是，这些依旧能够把销售做好，一天天发展壮大，成为某一地方或某一领域的佼佼者。现在，答案出来了，弱小，也能快速提高销量，茁壮成长。为什么呢?因为，一个的强弱是相对的，不是的。我们既要能在一片荒芜的环境中，迅速发现优势，让优势丰满;也要能跳出环境，迅速为创造比较优势，让优势剧增，变得更加强大。但是，现实往往很悲观!一个诞生之后，我们往往是左看看、右看看，上看看、下看看，前看看、后看看，一番大量之后，还是什么优势都没发现，感叹十分弱小!发展一段时间之后，这种心态会更加普遍，甚至搞不清楚自己的优势究竟是什么。这是一种十分常见的误区。为什么人们进入这种误区呢?因为人们往往会忽视已经拥有的或正在拥有的东西，或去追求自己没有的东西，或去追求一些海市蜃楼的东西，甚至一味地把美好的未来寄托给明天，或寄托给远方，或寄托给遥远的未来，却不努力从当下去找解决方案!“双鸟在林不如一鸟在手”，“我们总是梦想远方神奇的玫瑰园，却不去欣赏盛开在窗前的玫瑰花”，谢付亮认为我们要跳出这类思维上的误区，在弱小的情况下，学着立足当下，充分利用企业唾手可得的资源，采用当即可以操作的有效策略，快速提高销量!对于一个来说，大的浪费是“时间资源浪费”和“空间资源浪费”。由于这两大浪费看起来和企业没关系，自然是容易被忽视的浪费。其一，什么是“时间资源浪费”?一个唐朝烧制的杯子，即使看起来完好如初，其大的价值也不是拿来日常泡茶。若是你一定要拿来供自己日常泡茶，这一定是“时间资源的浪费”。这只“唐朝茶杯”有着千年的时间沉淀，自然应该发挥其作为古董的价值，而不是发挥其作为日用品的价值。当然，若是你用它泡茶，并借此来加深目标受众的记忆，或进行一次炒作，制造轰动新闻，则另当别论。一个发展了很多年，一定有很多类似“唐朝茶杯”的资源，这些资源经历过时间的冲刷，我们要用好这些资源。若是新，我们也可以跳出来企业的束缚，因为事物是相互联系的。在坚持实事求是的前提下，我们一样可以为找出不少有价值的“唐朝茶杯”。其二，什么是“空间资源浪费”?宁做鸡头，不做凤尾，这句俗话我们都很熟悉，其揭示了避免“空间资源浪费”的道理。如果一个只能做“凤尾”，那么，一味地做“凤尾”就是“空间资源浪费”。道理很简单，与其永远做“凤尾”，还不如换一个有利的“空间”，或者说换一个有利的地方去做“鸡头”，即，在一个相对较小或竞争相对缓和的范围内，让自己的优势能够立即凸显出来，推动占领更高地位，立即刺激销量提升。很显然，一个做了“鸡头”，就可以在一群“鸡”中具有“优势”，号令群“鸡”，赢得更多的关注;若是做“凤尾”，则容易被“淹没”，默默无闻，极少会受到关注，终的结果多半是被抛弃或被忽视。为什么?我们来举例说明。假如你打算在淘宝上购买一本《点茶成金——快速卖茶72招》，来学习卖茶技巧和卖茶话术。于是，你在网站的搜索栏中键入“点茶成金”并开始搜索，试问你会关注排名五页或十页之后的卖家吗?如果你碰巧关注了，这种关注的几率又有多大?你重点关注的又是哪些卖家?是不是排名靠前的那些卖家?答案不言自明!所以，谢付亮认为一个无论从战略上、战术上，还是从话术上，都要系统考虑三个与“关注”密切相关的问题。一，如何才能给出消费者关注自己的充足理由?其二，如何才能给出消费者持续关注自己的理由?其三，如何才能把“持续不断的关注”转变为“实实在在的销售”?解决好这三个问题，一个才可能持续不断的产生利润，持续不断地为输血，这个才有可能长期生存和发展下去。至于那些靠政府补贴或其它形式输血的，一旦输血停止，则必定是举步维艰。与此同时，解决这三个问题，我们需要挖掘到更多的“唐代茶杯”，发现更多做“鸡头”的机会。如何实现呢?谢付亮认为可以借助“三通”思维来解决。其一，“内外通吃”，即，我们不仅要熟知当前所在行业的实践经验和理论知识，也要具有其它行业的经验和理论，此外还必须了解竞争对手，了解经济、人文、心理、地理、哲学等多方面的知识，从而跳出行业看行业，跳出产品看产品，跳出区域看区域，综合分析、博采众长、融会贯通。其二，“古今通用”，即，要冲破古今藩篱，传承历史，从历史中吸取经验教训，从传统文化中挖掘成长需要的“唐朝茶杯”，或有利于成长的“鸡头”机会;立足现状，从现实出发思考发展需要的“唐朝茶杯”或“鸡头”机会;展望未来，从未来发掘能够促进发展的“唐朝茶杯”或“鸡头”机会。其三，“土洋通晓”，即，要跨越地域界线，借鉴中外成功经验，结合实际合理利用，既要有土方法，也要有洋策略，凡是有用的就要充分运用，目标则是在定位、渠道拓展和宣传上整合更多的“唐朝茶杯”，创造或发现更多的“鸡头”机会，实现“一分钱撬起一个”的低成本运作...

Brand Design定位的关键是先行一步占据人们的心智！人们的大脑中有很多心智的小格子，有些位置已经被占据了，还有一些位置空着。当位置已经被先行者占据之后，其他品牌进入这样的位置那就非常困难。”这应该就是商学院常说的First Move Advantage，先行者优势的精髓吧，并不是简单的霸占渠道或者货架。50年前，当时广告界受到三位思想家影响：位是罗瑟·瑞夫斯，第二位是大卫·奥格威，第三位是李奥·贝纳。瑞夫斯的广告方法叫做USP(独特销售主张)。如果百事可乐是他的客户，瑞夫斯会强调百事可乐的口味，因为研究表明，确实百事可乐的口感比可口可乐要好，这是产品时代。大卫·奥格威强调广告都是对品牌建设的长期投资，这是产品形象时代。李奥·贝纳给我们带来了一个创意时代，他认为创意可以以一当十，一直追随他人就等于自杀，广告一定要与众不同，要创意充分。实际上他们都聚焦一点，那就是“产品”。但是定位理论不一样，定位理论实际上并不强调产品，大家思考一下，每一家公司实际上在做什么？一般都聚焦于产品。但是定位理论并不是定位在产品上，而是把目光瞄准潜在顾客的心智。例如：百事可乐，不单是做产品，还要把它定位到人们的心智中。人们的心智已经被可口可乐占据了，百事可乐只有取而代之才可能成功。我们很多品牌都有这样的问题，很多品类都有它们的品牌，如果你是.品牌，那你可以解决问题，如果不是的话，那你就要瞄准竞争者，因为竞争者已经占据了人们的心智。如何成为一个者呢？者必须是一个新品类中的开创者，比如：可口可乐是个可乐饮料品牌；麦当劳是个汉堡连锁品牌；肯德基是个炸鸡连锁品牌；红牛是个能量饮料品牌。定位的关键是先行一步占据人们的心智，人们的大脑中有很多心智的小格子，有些位置已经被占据了，还有一些位置空着。所以当位置已经被先行者占据之后，其他品牌进入这样的位置那就非常困难。所以在某一个品类中，你首先要考虑的问题是：你的品牌是还是追随者。1969年，我和杰克·特劳特用定位理论来研究当时的计算机市场。在大型计算机市场，心智里面的位置已被IBM占据。IBM是计算机的代名词，现在还是这样。GE和RCA（美国广播公司）是当时美国排名第4和第21位的公司，他们凭借资金实力都想进入大型计算机市场，这是很典型的拼“产品”的方法。当时，我们做了一个预测，预测GE和RCA都将在计算机行业上失败。两年之后，这两个公司都失败了，他们将计算机业务关闭。GE在心智中代表电气，RCA代表媒体。如果他们想赢的话，必须得把IBM挤出计算机的格子，自己挤进来，这是很难的事情。况且品牌在一个定位上很强，它想要移动到另外一个定位上是困难的。尤其是这个定位已经被另外一个品牌占据的时候。1981年，《定位》出版，共卖了500多万册，是营销方面.畅销的书籍，被翻译成了22种语言，包括中文。然而，30多年过去了，多数的公司并没有遵循关于定位理论的原则，这实际上就是大家的机会。为什么呢？因为多数的公司不理解在当今的业务中如何成功，很多公司把重点放在产品上面，而没有放在他们潜在客户的心智上面。比如：IBM，犯了和GE、RCA完全一样的错误。IBM原先定位于大型计算机，后来他们想转向个人电脑的定位，但这实际上是一场灾难，23年中损失了900亿人民币。后来IBM把个人电脑业务卖给了联想，只卖了110亿人民币。联想怎么做的呢？联想也犯了完全一样的错误，将个人电脑的定位转向手机，这是否行得通呢？行不通。你知道他们所做的，他们告诉大家说我们需要更好的产品、更便宜的产品。产品，产品，产品，脑子里想的都是产品。联想一直在强调更好的产品，这是不可能成功的。我们不能靠产品去赢，名字很重要，联想这个品牌名，把它放在手机上是行不通的。看一下苹果公司，苹果是不是什么都做呢？苹果不是一个产品品牌，它是一个公司品牌。没有人会说我要去买苹果，除非他真的是买了吃的苹果。他们不会把苹果作为一个产品的名字，他们是把它用作公司的名字。比如说他们买苹果可能是买的iPod、iPhone、iPad，这三个品牌使苹果成为全球盈利高的公司，每个品牌都占据人们心智当中的一个位置，这是品牌为什么强劲的原因。iPod代表高容量MP3播放器、iPhone代表触屏智能手机、iPad代表平板电脑。苹果是全球有价值的公司，而联想的市值不到苹果的1/50。联想的品牌树立工作太糟糕了，它不可能赢的。苹果是营销上的天才，中国也有这样的天才，比如：阿里巴巴集团，有做B2B的阿里巴巴、B2C的天猫、C2C的淘宝三个品牌。他们分别属于不同的细分市场，占据着人们心智中不同的位置。如果心智中的位置都被占满了该怎么办？那就需要聚焦，但是企业管理者通常不愿意聚焦，他们都想扩张。再看一下汽车行业。买汽车的人想要汽车的驾驶性能好、可靠性强、续航里程长、外观好，他们什么都想要。汽车公司做广告的时候也想把这些都包含了，比如很多年前宝马做了什么都包含的广告：宝马汽车豪华、驾驶性能好、操作方便、油耗表现也能让人惊奇。当时在美国市场上，宝马在欧洲进口车的销售是第十一名，真的不怎么出色。后来宝马公司改变了他们的战略，聚焦在驾驶性能上，宣传“驾驶机器”。这个主题已经用了39年，现在，宝马是全球卖得好的豪华汽车品牌，第二名是奔驰，下面是奥迪，再下面是雷克萨斯，.后是凯迪拉克。宝马所做的就是典型的军事理论中的“聚焦”。再来看一看中国汽车市场。2009年里斯中国公司开始为长城提供咨询服务时，长城有商用车、SUV、小型面包车等等，也有很多品牌名。我们给出的建议是在众多的品牌中聚焦哈弗经济型SUV的车型。当时长城有很多的生产线，要砍掉其他的产品比较难，但是必须要聚焦于单一的产品——15万元以下的经济型SUV。聚焦战略4年后，长城销售增长了5.1倍，盈利增长了8.6倍，股价上升了12.3倍。长城在去年一年所创造的净利润比其他中国车企的总和还要多。再来看一下麦当劳，实际上麦当劳刚起步的时候，销售各种各样的烤肉和汉堡，但是大多数的盈利来自于汉堡包。后来麦当劳关闭了三个月进行调整，再开张的时候完全聚焦于汉堡包，同时专门推出了汉堡包“金黄色拱门”的标志。假如当时麦当劳没有聚焦于汉堡包，它是不可能成为高大上的快餐连锁店的。所以，想要成功必须要聚焦。当你有一个很大的公司的时候，你要从小的地方开始聚焦，通过这样的聚焦来占据人们的心智...

懂得品牌视觉VIS调研的三大误区，可以在实际操作中避开雷区理清思路，为品牌下一步的诊断工作拿出详实、客观的手资料，以及为打造极具个性化的品牌视觉夯实基础。每个行业都有误区存在，比如品牌视觉领域，更是误区重重。一个误区就像一个障碍物，只有一个个被打破才能顺利前行开展工作，否则会理解有误、沟通不畅，执行有偏差甚至导致方向性的错误。简单的讲，一个误区很可能会成为一个失误。赛上品牌设计从事品牌视觉管理多年，有责任与大家分享这方面的经验与体会，此次的话题是关于“品牌视觉调研”的误区：误区一：只给企业挑刺视觉调研常常被大家误解为就是给企业专门挑刺。其实一整套科学的视觉诊断无关挑刺，而是客观的为品牌视觉进行分析研究，终找出阻碍品牌发展的问题点。当然对于发展中优势一定要鼓励与发扬。只给企业挑刺的做法，带来坏的结果是忽略了企业真实状况，片面主观的思维就会占了上风。即便调研的再仔细也会出问题。只给企业挑刺，等于把过去的品牌视觉发展都判了死刑。这样无非有两种结果，挑刺太多，好的视觉表现很可能被否定，所有的判断将失去公允，标准很难定下来，徘徊纠结止步不前，可能在几年内也没有正向改变。第二，全盘否定，重新来过，多调研一次多一次损失，每次可能都是新的形象，没有继承性。误区二：只管视觉层面赛上品牌设计认为，无策略不视觉。品牌视觉出现问题，往往不是视觉本身的事，大多数情况是品牌策略出现了偏差。因此，打造品牌视觉，不能为了视觉而视觉，我们终的目的是什么？不是好看，而是终为品牌服务，这一点很关键。根据多年的实践，企业在打造视觉的时候通常是在用美学观点来做事。我们不能一棒子打死，至少只做对了一半，先考虑品牌策略是否对路才是关键所在。先做对、再做美、就是这个道理。误区三：只研究过去状况客观地讲，在品牌视觉调研过程中，对品牌过去的视觉状况进行研究只是第一步。充分了解该品牌在过去是什么样的策略?什么样的表现风格?什么样的传播方式?什么样的品牌影响力?这些是基础的研究。之前谈过，是所谓的过去式研究。品牌发展一定要注重系统性与可持续性。因此，光影社在为企业做品牌视觉诊断时特别考虑到，品牌发展过程中过去的视觉、现在的视觉以及未来视觉的发展与趋势，而不是东一榔头西一棒子式的碎片化调研。...

——众所周知，由于微信公众平台是无法在手机上登陆，也无法主动添加好友的，所以在微信推广起来比较困难。只能通过不同的其他推广方式来增加微信的曝光度，但很多朋友都不知道该如何进行推广好！下面编罗列了以下十二种微信营销推广方法，希望对大家有所帮助。但希望大家注意的是，对于不同类型的账号，推广方法都不一样。比如明星账号、企业账号、草根账号，适合的推广方法都不太一样，对于每个人的推广方法也不一样。关键是多去研究，找到一些适合自己推广的方法。一、合作互推虽然是微博上的玩法，但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。但需要切记的是，这种方法可在微博上互推，但微信上需谨慎，一旦被举报，有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎，搞得不好容易扯到蛋。二、微博大号推广有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推，小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。三、其他线上推广这类型的推广就无需多介绍了，无非是在人人啊!豆瓣啊!贴吧啊!空间等等进行推广。但这类的推广也是有需要注意技巧的地方，比如贴吧，可以将二维码做成签名图片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。四、小号带大号有资源的朋友可以用这招，搞几百个小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何任何方式。但小编不会告诉你，通过伪妹子，在头图和图片上放漂亮妹子图的方式，是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式，但为了粉丝，哪能要节操呀！有了一大批好友之后，虽然大多都是寂寞男子，就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息，进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推。五、基于LBS的推广这也是最简单的方法，就是：个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。小编不是说理论，有人试过，最开始用了一个小时不到时间，就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名，然后偶尔查看一下附近的人。如何放大这个方法？因为我们附近的人毕竟有限，所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何放大呢?很简单，就去不同的地点登陆微信小号然后查看附近的人，然后你的地址信息就会保留一个小时左右。这一个小时如果机会好可以获得30人以上的关注。那我们如何快速换地方登陆呢?那就需要我们有多个小号，然后快速到不同的地方登陆。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交没隔一个站登陆一个小号。如果有50个小号，每个小号每天可以搞定40个粉丝，那么每天就可以搞定2000的粉丝。但是这个肯定会比较累，需要强大执行力才能够做到。六、摇一摇如果以上的方式觉得很累?怎么办!摇一摇呗!就坐在家弄就行了，就“摇一摇”，我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们，那么你就可以不停的摇一摇，有人曾经试过，效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地域限制。摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对，如果附近没有，那么就会给你配对其他相对较近的。小编才不会告诉你用伪妹子的效果是最好的。七、漂流瓶这种玩法已经有人在玩了，基本就是以上搞的几百个小号，每天都丢几千个漂流瓶，然后写一些诱导的留言，让他们主动加你。也可以直接宣传微信号!但这效果不容易被接受。为什么这类的玩法都是伪妹子最有效果!八、线下推广这属于有资源的朋友可以做的事情，比如你有实体店，有资源或者有钱。方式很多，贴广告，在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传。当然还可以在街上或地铁口派发宣传，总而言之，有钱就烧广告，有资源就广告牌，没钱没资源就大街上派宣传单。方式众多，就不一一介绍了。九、活动推广基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。这种方式太灵活了，每一种行业都有不一样的推广活动，就不一一举例了。十、以号养号这种方式是小号带大号的升级版，为了守住节操，有时候大号不方便参与一些没节操的刷粉方法。那么怎么办?答案就是搞一个无节操的小号，通过任何无节操的方式将小号的粉丝堆起来，然后通过这个小号来宣传大号，既能保得住大号的节操，也有较好的宣传方式。其实这种以号养号的方式最好是做一些无节操的草根大号，比如什么星座啊!感情类的啊!搞笑的啊!之类的可以毫无节操的小号，而且更容易养起来。再基于这些已经有几万甚至几十万粉丝的大号来推，效果会好很多。十一、微博图片推广这种方式最守得住节操，不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。你或者会吐槽说天天看到，会不会让人讨厌?但这是最不伤害用户的方式之一。十二、基于社交应用的推广如果你玩陌陌或遇见这类的约炮神器，你经常会发现一个现象。他们都会在签名里写上：陌陌/遇见少上，请加微信*******;而且几乎都是漂亮妹子的签名，小编当然不会告诉你，那些可能都是伪妹子。...

超市玩“视觉营销了”现在很多门店都在陈列上下功夫，我们当地最大的一家超市，不仅将生鲜陈列的整齐方便顾客购买，还会布置成各种场景，仿佛你就在生鲜的原产地漫步一样。基础商品分类明确，按照叶菜类、根茎类、椒类、豆类等分类陈列，并且依据大小和颜色等特征进行有规律性的陈列。结构类商品，观度稍差一点的根茎类陈列在靠近里面的位置。整体而言，通过学习宜家的“北欧极简风”，展现出与其他超市、菜市场等脏乱差所不一样的简约干净。整洁与品质感，以及配合小包装标准化生鲜售卖形式，会营造出高性价比的形象。同时更值得一提的是，在蔬果区有低于2元的特价区，都是四五个品种，并且是当下的时令叶菜。除了特价区之外，还采取小包装，由此单品价格不高，整体容易打造低价的形象，这与宜家的家具都是按每个部件零件来计价，销售极为相似。门店装潢用灯货架用的都是北欧极简宜家风，俗称性冷淡风，营造出整洁干净的购物环境，突出品质感。难怪商家的促销员越来越少，原来他们琢磨的是用视觉来销售产品，这种方式没有引起我们的反感，反而让我们的购物体验更好。在互联网时代，为了吸引更多消费者对网店关注，视觉营销已然成为商家重要的手段与途径。在无法直接进行商品体验的线上，商家更需要运用视觉营销来优化店铺，进而提升视觉表现效果，提升产品竞争力，进而吸引消费者购买商品。在互联网技术的催生下，电子商务成为了商品交易的重要方式。物质丰盈的社会条件下，就算是我们普通消费者，在消费中也更加注重对品牌、文化关注。在注重产品本身质量的同时，企业应当提升对品牌建设方面的重视程度，做好视觉营销，在市场上保持持续的竞争力。因此，今天和大家聊聊运用视觉营销在电商运营中的应用的小策略。——视觉营销是什么？视觉营销是营销技术中的一个分支，主要是通过视觉冲击和审美视觉感受提高客户对商品的兴趣，激发顾客的潜在购买欲望，从而实现有效的市场营销。视觉营销在实体店面上主要体现在店铺的整体设计、物品摆设等方面。店铺的外观、装修风格是视觉营销的一部分，也是商品品牌形象的重要体现。——视觉营销在运营工作中的应用1、视觉营销在商品定位与精准营销的应用在进行品牌的视觉营销之前，企业应当明确自身的产品定位，产品主要面向的消费群体是哪些。因为，不同的消费人群的消费能力、购物习惯以及偏好都是不同的，对产品的需求也是不一致的。所以，在进行品牌的视觉营销之前，一定要明确自身的产品定位。对于中小型企业来说，可以采取单一的品牌策略，主要定位于某一客户群体。对于有实力的大型企业来说，可以根据不同客户群体的需要，采取多元化的品牌战略。不过，不少企业在品牌建设中都忽略了品牌的定位，以放之四海而皆准的战略进行营销。这就导致了产品特点不突出，在特定客户群体中的竞争力不足，因此影响到产品的销售业绩。品牌定位确定之后，后续的视觉营销要紧紧围绕用户群体进行，在产品的推广过程中也要寻找最佳推广渠道，避免浪费宣传资源。比如：①不同的客户群，理性的阿里，感性的淘宝。②一样的购买，不一样的关注重点，阿里里面关注这个公司的整体实力，淘宝可能会关心款式、用料、评价的好坏。③一样的制作不一样的戏码，阿里详情页40-50%对产品的描述，50%及以上介绍公司详细情况；而淘宝的详情页80%对产品做描述，20%做品牌及公司描述。例如将产品的顾客群体定位为企业白领，那么后续的视觉营销设计也要围绕该群体进行。采取都市风格进行店铺设计，在产品的包装上，采取适应办公品环境的便捷独立包形式的包装，可能会受到更多客户的欢迎，应当更加倾向于宣传产品商务功效和时尚特点。综合来看，开展精准视觉营销是行之有效的。2、把握两秒生存时间在传统领域里优秀的平面广告设计都是先吸引，再引发客户品味的过程。互联网的广告就完全不同了，因为互联网的广告都只有两秒钟的生存时间，两秒钟后，要么被忽视，要么被关闭，要么被点击。大多数人只会在淘宝盯着一幅图片看到2秒以下，因此2秒是留给电商广告视觉呈现的全部时间，一定把要说的说清楚，快速准确的传达信息，并促使客户第一时间点击“购买”按钮。不能过于内涵而深刻，因为没有那么多时间去演绎，要第一时间传达信息，由吸引眼球直接跳到“点击了解”。一句话，电商运营最根本的技巧之一，就是把想要说的事情说清楚。电商广告视觉呈现的过程：①吸引眼球——阅读方案②浏览商品——点击了解——立即购买以淘宝网首页为例：淘宝首页处处都是营销的战场，往往每天需要投入大量的资金。就是通常所说的第一类视觉：营销视觉，主要考量的就是点击率，表现形式有钻展、直通车、促销海报等。以淘宝首页上的最大的那幅钻展图片为例，有个卖百香果的客户，百香果应该属于小类目产品。一天的推广费用要上万元以上。这些钻展、直通车、促销海报，可以把它看做是店外的销售，任务就是不断的拉客到店里。由于淘宝实行千人千面营销方法，因此它比大街上更精准，更有效，因为它完全是基于电商的大数据的，也就是最近搜过皮鞋，你最近的钻展图片都会是和皮鞋相关的产品，出现访客最可能购买的东西。因此，每个人看到的这5张图片都不同的。例如今天有1亿人打开淘宝了背后就有5亿张图片。一张卖百香果的，淘宝收1万，就相当一亿张。这就是电商运营和费用有直接关系的营销视觉。3、视觉营销在店铺产品展现中的应用线上销售产品，需要把产品展现在落地页，可以是店铺首页，可以是详情页，也可是自定义页面。它们重点考核的点就是转化率，变现能力。就像实体店内的销售，客户只要进店了，就一直在客户耳边说，店铺产品有多好，客户是不是还需要买点别的搭配什么的。和实体店一样，要做到不让人觉得烦，还能够引导客户更多的购买店铺的产品，才是好的产品视觉。——视觉营销策略应遵循店铺品牌视觉规范来选择字体和颜色，保持与店铺相关页面风格相一致，实现整齐划一的视觉效应，从而保持整个店铺的品牌视觉形象。商品图片应选择一定画质的、统一而单纯的背景，整体画面要显得清晰明亮。根据不同行业商品类别，站在客户角度，把客户想了解的商品信息通过图文设计出来，从而解开客户心中的疑问，这样做才是有的放矢，才能达到“吸引顾客”和“促进销量”的目的。对图片大小和质量要进行严格控制。此外注意：设计的好坏，不能只从图片的设计美感上去判断，还需要结合产品的卖点和客户需求。文案不能做到脑洞够大，创意十足让人眼前一亮的话，那就要做到精简直接。从客户的角度出发，突出产品或者活动信息，可以有其他元素点缀，但一定不要抢了重点。文案策划尝试创意，日常可以收集...